МЕНДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ:
Схема: % *оклада* = % плана.
Например:
*Оклад* 40 000р = 100%.
План 500 000р выручки = 100%.
То есть, менеджер получает 40 000р только в том случае, если принёс за месяц в компанию 500 000р выручки.
Если менеджер принёс за месяц 300 000р выручки, это значит, что он сделал 60% от плана.
В данном случае он получает 60% от *оклада* = 24 тыс. руб.
Если менеджер сделает 130% от плана (650 000р), то он получает 130% от *оклада* (52 000р).
Это простая система KPI «холодных» менеджеров.
Среди них высокая текучка. Слово *оклад* здесь образное. Фактически, это голая сделка, но психологически слово *оклад* принимается лояльнее.
Сложная система KPI:
Если речь идёт о менеджерах, которые работают долгое время, рекомендую добавить к мотивации оклад. Но оклад должен тоже контролироваться.
Например:
Оклад 20 000р + сделка.
Оклад 20 000р выплачивается за выполнение: 50 исходящих звонков в день, дисциплина (заполнение CRM, пунктуальность и пр), 10 встреч в неделю.
Сделку можно считать по примеру простой мотивации, где 100% суммы сделки выдаются при выполнении 100% плана. Можно привязывать просто на % от чека. Можно на план по определенным продуктам.
Я рекомендую делать примерно одинаковыми сумму оклада и сумму сделки.
Понравилась система мотивации?
А это всего лишь 3% от общей базы знаний, которую Вы получите на моем курсе. Но на курсе, мы будем разрабатывать все индивидуально под Ваш бизнес с Вашими цифрами, процессами и инструментами.
Оплатите курс сегодня и получите разработку маркетинговой стратегии для Вашего бизнеса в подарок!